Ha már tisztában vagy a megbízás szerzési technikákkal és a vevőkezelési tréning anyagát is elsajátítottad, itt a helyed !

Többek szerint a sikeres lezárás az értékesítési folyamat legfontosabb része. A sikeres értékesítés kulcsa...

 

Amikor az ügyfél elegendő ismeretet szerzett az ingatlanról - és a piaci kínálatról, akkor eljött az idő, hogy rábírjuk őt a döntés meghozatalára. Ezt a szakaszt nevezzük lezárásnak.

 

Ha nem zárod le az értékesítési tárgyalásaidat - nem kötöd meg az üzleteidet, és nem lesz jutalékod.

...mindegy milyen briliánsan szerzed az érdeklődőket és prezentálod az ingatlant...

 

Tréningünk első része az ártörésről szól:

  • Mikor kell először foglalkoznom egy ingatlan eladási árával, ha senki sem érdeklődik iránta ?
  • Hogyan csináljam, melyik a leginkább működő ár csökkentő technika?

Majd átvesszük, hogyan zárjuk le hatékonyan az üzletet.

  • Mi a különbség az ajánlat, a szándéknyilatkozat, stb között? Melyiket, mikor kell használnom?
  • Hogyan kezeljem a „még szeretnénk gondolkodni rajta…” halogató kifogásokat?

Végül feltesszük a koronát az értékesítési folyamatra:

  • Hogyan hozok össze sikeres ár alkut, amikor mindenki elégedetten áll fel az asztaltól?
  • Mire kell figyeljek szerződéskötés alkalmával, hogy garantáltan megszülessen a megállapodás?

 

 

Az előadó : Szegedy Péter, 
az "ingatlanosok standuposa"

aki jó hangulatú előadásain közel 20 éve oktat ingatlanközvetítőket,

... és az utcai "harcot" tanítja, nem az elméletet !

(Péternek minden előadása "telt-házas", a résztvevők visszajelzéseit itt találod. )