Magyar Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége
  • Szövetségünk
    • Bemutatkozás
    • Együttműködő partnereink
    • Szabályzatok
    • Publikációk
    • Panasz bejelentő
    • Letölthető dokumentumok
  • Szolgáltatások
    • Ingatlanközvetítők részére
    • Értékbecslők részére
    • Ingatlan nyilvántartó, ügyviteli és adminisztrációs szoftver
    • Képzéseink listája
    • Tulajdoni lap igénylés
    • Lakáshitel érdeklődő rögzítése
    • Ingatlan kínálatunk
  • Képzések
  • Hírek
    • Ingatlan finanszírozás
    • Szakmai hírek
    • Ingatlanjog
    • Polgári jog
    • Média megjelenés
    • Hírlevél regisztráció
  • Shop
  • Kapcsolat
  • Főoldal
  • Hírek

Ingatlan értékesítési tréning

2018. jan. 19.Kirsch Gábor

Bemutatjuk, hogy mik az ingatlan értékesítési területen eredményes és hatékony tárgyalás lépései.

Megtanítjuk hogyan kell magabiztosan és határozottan irányítani a tárgyalást.  

A tréning Célja:

  • Az ingatlan értékesítő teljes megértéssel rendelkezzen arról, hogy mik az ingatlanközvetítői területen a legfontosabb értékesítési lépések.
  • Megerősítjük az értékesítőt hogyan építse fel tudatosan a tárgyalásokat, hogy hatékonyabb legyen, és ezáltal magabiztos értékesítőként, sikeresen végezze a mindennapi munkáját.

     

Az ingatlan értékesítési tréning tematikája:

Az értékesítési folyamat tudatos felépítése:

  • Milyen lépésekből áll a sikeres eladás?
  • Mi az egyes lépések szerepe?
  • Miért fontos a sorrend?
  • Mi történik, ha elhagyjuk valamelyiket ?

Cél: az üzletkötés lényeges lépéseinek megértése, működő értékesítési technikák alkalmazása.

Oldott légkör kialakítása a találkozón, bizalomépítés:

  • Miért van szükség rá?
  • Mitől függ, hogy sikerül-e?
  • Hol lehet elcsúszni, mivel lehet elrontani?
  • Hogyan érhető el garantáltan?

Cél: bármely üzleti találkozó kezdeti feszültségének teljes feloldása.

Az igények és szükségletek felmérése – előkészítési fázis:

  • Miért ez a legfontosabb elem?
  • Hogyan kell végezni?
  • Mi az, amit mindenképp meg kell tudnom?
  • Hogyan tudjam meg azt, amit szeretnék?
  • Mit kezdjek a megkapott információval?
  • Személyre szabott kérdéssorok kialakítása

Cél: könnyedén és helyesen felmérni, hogy mire van szüksége az ügyfélnek.

A jó bemutató ismérvei:

  • A bemutató jellegzetességei
  • Miként lesz a tulajdonságból előny?
  • Hogyan használjam fel a korábban megszerzett információkat?
  • Röviden az érvelés mesterségéről
  • Hogyan prezentáljam a termékemet, hogy meg is vegyék?

Cél: a termék, vagy szolgáltatás professzionális bemutatása.

A kifogások kezelése:

  • Mi az a kifogás, és milyen fajtái vannak?
  • Miből fakadnak, avagy mit akar elérni vele az ügyfél?
  • Konkrét kezelési technikák, igen alapos begyakorlással
  • Hogy tudjuk elkerülni a kifogásokat?

Cél: eredményesen és hatásosan kezelni minden felmerülő problémát és kifogást.

Vételi jelzések:

  • Mik ezek és mit mutatnak?
  • Hogyan ismerhetők fel, és mihez kezdjek velük?
  • Hogyan fordíthatom őket az előnyömre?

Cél: az ügyfél vásárlási igényének felismerése, és az erre való megfelelő reagálás.

A zárások szerepe:

  • Mit jelent a „zárás”?
  • Miért kihagyhatatlan?
  • Milyen módokon történhet?
  • Hányszor próbálkozzam zárással egy tárgyaláson?
  • Hogyan zárjak gyorsan és magabiztosan?

Cél: az üzleti stabil és határozott megkötése, a szerződés, megrendelés aláíratása.

A program időtartama: nap (napi 8 óra közös munkával számolva).

A program létszáma: maximum 15 fő / csoport.

A program értékes végeredménye:

Ingatlan értékesítés terültén kiképzett szakemberek,
akik képesek
az értékesítést magas színvonalon és stabil eredményességgel végezni.

 

Kommentek

Magyar Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége
  • MIOSZ belépés
  • MIOSZ kilépés
  • Kapcsolat
  • Közvetítők fóruma
  • Adatkezelési tájékoztató
  • Hírlevél regisztráció
Copyright © 2018 Magyar Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége
Cookie

Cookie beállítások

Weboldalunk az alapvető működéshez szükséges cookie-kat használ. Szélesebb körű fukcionalitáshoz marketing jellegű cookiekat engedélyezhet, amivel elfogadja az Adatkezelési tájékoztatóban foglaltakat.

Nem engedélyezem Engedélyezem

Jelentkezzen be

Hibás felhasználó vagy jelszó
Mégsem