A jó megállapodás nem a véletlenen múlik.
Gyakorlati tárgyalástechnikai tréning ingatlanközvetítőknek
Szerezd meg a megbízó bizalmát. Képviseld a szolgáltatásod értékét. Irányítsd tudatosan az alkufolyamatot.
Az ingatlanközvetítésben naponta tárgyalsz:
- Amikor a tulajdonos megkérdőjelezi a díjadat.
- Amikor ragaszkodik egy túlzó árhoz.
- Amikor a vevő engedményt kér, vagy a bemutatás végén csak annyit mond: „Még gondolkodunk.”
Ezekben a helyzetekben a felkészültséged, a kérdéseid és a reakcióid határozzák meg, merre halad tovább a beszélgetés.
Ezen a tréningen tipikus ingatlanközvetítői tárgyalási helyzeteken keresztül gyakoroljuk, hogyan juthatsz el a kifogásoktól és bizonytalanságoktól a világos következő lépésig, majd a megállapodásig.
Időpont: 2026. november 18., szerda · 9:30–13:30
Helyszín: 1126 Budapest, Orbánhegyi út 14.
Részvétel: személyesen vagy online (Zoom)
Három fő témakör, amely végigkíséri az értékesítést
1. Tárgyalás a tulajdonossal: miért téged bízzon meg?
A megbízási tárgyalás során a tulajdonos arról is dönt, bízik-e benned annyira, hogy rád bízza az értékesítést, elfogadja a szakmai javaslataidat, és vállalja az együttműködés feltételeit.
Ezekkel a helyzetekkel foglalkozunk:
- Hogyan tárd fel a tulajdonos valódi célját, elvárásait és félelmeit?
- Hogyan mutasd be a kizárólagos együttműködés előnyeit?
- Hogyan indokold a megbízási díjadat és a szolgáltatásod értékét?
- Hogyan beszélj a reális induló árról, ha a tulajdonos többet szeretne?
- Mit kezdj a versenytársak alacsonyabb díjával vagy magasabb árigéretével?
- Hogyan zárd az egyeztetést egyértelmű megállapodással?
Gyakorlati helyzet:
„Szívesen dolgoznék veled, de kizárólagosságot nem adok, és az árból sem szeretnék engedni.”
2. Tárgyalás a vevővel: hogyan irányítsd az alkut?
Az ajánlat összege csak egy része a tárgyalásnak. A finanszírozás, a fizetési ütemezés és a birtokbaadás időpontja is befolyásolhatja, hogy létrejön-e a megállapodás.
Ezekkel a helyzetekkel foglalkozunk:
- Hogyan különböztesd meg a valódi vételi szándékot a puhatolózástól?
- Milyen kérdésekkel tisztázd az alacsony ajánlat hátterét?
- Hogyan mutasd be az ajánlatot az eladónak?
- Hogyan kezeld az ellenajánlatokat és az engedményeket?
- Hogyan vond be az áron túli feltételeket a megállapodásba?
- Mit tehetsz, ha elakad az alku, vagy újabb kérés jelenik meg a célegyenesben?
Gyakorlati helyzet:
„Ez a végső ajánlatom. Ha ma nem fogadják el, megveszem a másik lakást.”
3. Mikrotárgyalások: rövid beszélgetések, amelyek eldönthetik az értékesítés sorsát
Egy ármódosításról szóló telefonhívás, egy helyszíni kérdés vagy egy bemutatás utáni egyeztetés ugyanolyan felkészültséget igényelhet, mint a megbízási tárgyalás.
Ezekkel a helyzetekkel foglalkozunk:
- Hogyan kezdeményezz ármódosítást a piaci visszajelzések alapján?
- Hogyan mondd el a tulajdonosnak, ha változtatni kell az értékesítési stratégián?
- Hogyan szűrd az érdeklődőket a bemutatás előtt?
- Hogyan tisztázd a vásárlási időtávot, a finanszírozást és a döntéshozók szerepét?
- Hogyan kezeld a helyszíni kifogásokat, különösen a tulajdonos jelenlétében?
- Hogyan zárd a bemutatást konkrét következő lépéssel?
Gyakorlati helyzet:
„Már hetek óta hirdetjük, de árat nem csökkentek. Inkább hirdessétek jobban!”
2026. november 18. (szerda)
9:30–13:30
1126 Budapest, Orbánhegyi út 14. — vagy online (Zoom)
Jelentkezem
Mit vihetsz magaddal a tréningről ?
- Tudatosabb kérdezést, amellyel könnyebben feltárod az ügyfél valódi szempontjait.
- Erősebb érvelést a szolgáltatásod, a megbízási díjad és a szakmai javaslataid mellett.
- Kipróbált megfogalmazásokat a tipikus kifogások kezeléséhez.
- Átgondoltabb alkufolyamatot, amelyben az ár mellett a többi feltételt is figyelembe veszed.
- Világosabb tárgyalási lezárásokat, hogy mindkét fél tudja, miben állapodtatok meg és mi következik.