Megbízásszerzés 2021-ben (2)

Kidolgoztam egy olyan megbízásfelvételi tárgyalást, amivel 100% hogy hatékonyabb leszel!

Sőt, nem csak kidolgoztam, hanem le is teszteltem élőben, tárgyaltam is vele és vettem is fel ingatlant.  

Az ingatlan piac változik és nekünk is változtatni kell.

Eddig is oktattam megbízás felvételt, de mára sok olyan elemet bele építettem a tárgyalásba, amivel az üzletkötő meg tudja magát különböztetni a találkozások alkalmával és el tudja érni, hogy az utána érkező ingatlanosokkal biztosan ne szerződjön az ügyfele, abban az esetben, ha nem sikerülne azonnal aláíratni a megbízási szerződést! 

 

A Tematika: 

  • Lábzsák vagy nem lábzsák? 
  • Értékesítési folyamat szigorú lépései! 
  • Mit tegyél a jó indítás érdekében? 
  • Milyen egy ütős bemutatkozó, amire most szükséged van! 
  • Hogyan különböztesd meg magad a többi ingatlanostól, hogy összehasonlíthatatlan legyél! 
  • Bizalom építés ügyfél típusonként, (a legnehezebb helyzetekre kapsz megoldást) 
  • Hogyan tárgyalj, úgy és mérd fel az igényeket, hogy az ügyfélnek ne legyen az kérdés, hogy megköti veled a megbízási szerződést! 
  • Szolgáltatási lap használata.  
  • A megváltozott ingatlan piacra kidolgozott igényfelmérő és igényteremtő kérdések. (nem ezekre gondolok: („Mikorra szeretné eladni az ingatlant, van e hova költözni, mi motiválja, mikor volt felújítva, …stb”) Ezek nem igényfelmérő kérdések. 
  • Hogyan tárgyalj úgy, hogy az sikerdíj mértéke ne legyen alku tárgya! 
  • A legjobb, működő, zárás technikák, amik ezen a piacon most használhatók. 

 

Helyszín: 1126 Budapest, Orbánhegyi út 14.

Időpont: 2021. 11.17.  (9.30 - 16.00)