A megbízásszerzés hatékony eszközei – I. a Hideghívás

GONDOLKODJ ÉRTÉKESÍTŐKÉNT, SAJÁTÍTSD EL JÓL AZ ALAPOKAT!

A telefonálás az ingatlanközvetítői munka egyik legfontosabb része, hiszen ha jó vagy a megbízásszerzésben, portfóliód is lesz. Az ingatlanközvetítői munka pedig erre épül.

HA TE SEM VAGY ERŐS A HIDEGHÍVÁSBAN, DERÍTSD KI, MIT CSINÁLSZ ROSSZUL! 

Ellenőrizd a tudásod, értékeld az eredményeid, és fejleszd a tudásod!


Ez a tréning abban segít neked, hogy a meglévő ismereteidet újabb ötletekkel gyarapíthasd, sikeres kifogáskezeléseket tanulj a telefonos időpont egyeztetéshez. Emellett  betekintést nyerhetsz abba is, hogyan gondolkodik egy értékesítő, megtanulhatod a legaktuálisabb, gyakorlatias szakmai fogásokat.

 

Előadó: Pacsek János Pacsek Jani profil-kép
aki 7 éve tart Értékesítési Tréningeket 
kis és középvállalkozások-, pénzintézetek-, ingatlanos cégek számára.

 

Helyszín: 1126 Budapest, Orbánhegyi út 14.  illetve ONLINE


Időpont: 2022.11.15 (kedd)  9:30- (kb.)14:30

 

Tréning ára: 17.780 Ft

 

 

 

PROGRAM


1. modul: Időpont egyeztetés (elmélet)

  • Bevezetés
  • Az elutasítások és kudarcok valódi oka és kezelése
  • A 9 leggyakoribb hiba, amit időpont egyeztetésnél elkövetünk
  • Telefonálási forgatókönyv tematikus felépítése
  • Hideg hívás, ajánlásra hívás működő forgatókönyvek bemutatása
  • Sikeres időpont egyeztetés szabályai
  • Gyakorlat: saját szöveg írása

2. modul: Kifogáskezelés

  • Mi a kifogás?
  • Valós és vélt kifogás
  • Honnan tudom kideríteni mikor melyikkel, találkozom? (technika bemutatása)
  • Kifogás kezelés alapvető szabályai
  • Nyugtázás az értékesítő elengedhetetlen fegyvere
  • Összes szóba jöhető kifogás összeírása
  • Összes szóba jöhető kifogás kezelése (működő, kipróbált módszerek)
  • Valós kifogások kezelése

(A tréningen csak az előadó telefonál élesben, a hallgatók nem!)

Ha inkább az ONLINE verzió érdekel - kattints ide!